B2B Купим

Бизнес портал B2B Купим - на главную страницу B2B Купим Реклама на портале Реклама Услуги и цены Услуги Помощь по работе с порталом Помощь Добавить бесплатное объявление Добавить объявление Бизнес и промо материалы компаний Бизнес промо   Обратная связь Контакты Карта сайта Карта сайта
Выбор / покупки
Бизнес, тендеры, инвестиции, потребности предприятий - на портале B2B Купим.

БИЗНЕС ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Разделы портала

Деловые переговоры

Бизнес предложение из рубрики: Бизнес и финансы

Деловые переговоры

Деловые переговоры – это первое, с чем приходится сталкиваться руководителям фирм в своей деятельности. Необходимо договариваться с поставщиками, рекламодателями, дистрибьюторами и прочими звеньями в цепочке продаж. От того, насколько успешно пройдут переговоры, зависит в конечном итоге прибыль всего предприятия.

Кроме того, с переговорами мы сталкиваемся и внутри фирмы, обсуждая проблемы и конфликтные ситуации с подчиненными, коллегами и вышестоящими инстанциями. Вести переговоры надо уметь, даже если вы планируете всего-навсего купить осаго. Переговоры можно вести по-разному, используя при этом различные стратегии. Можно условно выделить пять типов поведения в подобных ситуациях. Стиль того или иного поведения иногда сравнивают с определенным животным или персонажем. В нашем случае это будут лев, мудрая сова, хитрая лиса, улитка и плюшевый мишка.

Лев часто настаивает на своем. Он редко идет на уступки, его целью всегда является склонить на свою сторону собеседника, навязать свою точку зрения. К сожалению, такой стиль поведения далеко не всегда гарантирует успех предприятия, т.е. переговоров. Если совсем не учитывать мнение оппонента, твердо стоять на своем, не слыша собеседника, вы так и останетесь каждый при своем мнении, т.е добьетесь нулевого результата переговоров. Однако нельзя сказать, что этот стиль поведения неправилен, у таких людей есть свое мнение, они зачастую смотрят на перспективу, видят больше и дальше, чем остальные, бесспорно, являются лидерами в команде.

Мудрая сова – практически идеальный вариант для переговоров. Она четко блюдет интересы фирмы, пытается склонить на свою сторону собеседника, но более мягкими средствами, нежели лев. Отрицательные стороны – не всегда решительна, может искать помощи у других в решении вопроса, иногда сомневается в правильности своих решений, хочет порой угодить всем. Однако она честна и открыта в разговоре. Именно она предложит вам наиболее выгодное страхование квартиры, коли вы тема переговоров будет этого касаться.

Лиса ищет компромиссы, но нередко использует принцип «ни вам, ни нам». Готова на взаимные уступки, в целом справедлива.

Плюшевый мишка сглаживает неприятные ситуации, его в большей степени характеризует уступчивость. Он любит сосредоточиваться на позитивных моментах, а не спорить по пустякам. Любит выделять главное. Уважает чужую точку зрения, не давит на оппонента. Вы можете убедить его принять ваши условия, если докажете их важность. Приобретая у него полис каско, вы можете рассчитывать на скидку.

Улитка уползает от проблем. Такие люди часто перекладывают решение вопросов на плечи других. Не любят участвовать в переговорах. Они долго думают перед принятием решения, боятся подмочить свою репутацию, стараются уходить от конфликтных ситуаций. Порой склонны принять чужую точку зрения, нежели идти на открытый конфликт.

рудно сказать, какой именно тип является предпочтительным при ведении переговоров, важно также иметь в виду, к какому типу относится ваш оппонент.

Обзор подготовлен отделом B2B-Media




Другие бизнес предложения

Обязательная и добровольная сертификация продукции
Покупка готового бизнеса по продаже автомобилей
Аренда или покупка офиса
Понятие даты "без дивидендов", или дивидендное инвестирование
Ипотека в России

Выход на рынки

Зарубежным поставщикам! Выгодное предложение для зарубежных поставщиков техники, оборудования и продукции!

выход на рынки
 

Служба поддержки

Служба поддержки Если у вас есть какие-либо вопросы, то вы можете задать их нашей службе поддержки на странице обратной связи

Обратная связь

 

Бизнес обзоры    ГК "МегаПолис" ® | © 2004 - 2019 www.b2b-spros.ru | B2B Купим Карта сайта | Архив новостей